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Was macht dieses EQ-Training im Verkauf zur Besonderheit in Deutschland?
"Face-Language"
"Gerade mal sieben Prozent der Ausstrahlung eines
Menschen, so die Forschungsergebnisse der
Sozialpsychologen, haben mit dem zu tun, was er
sagt. 40 Prozent verdankt er dem Klang seiner
Stimme. Und 53 Prozent entfallen auf seinen
Körper und die äußere Erscheinung."
CAPITAL 24/2000
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Mit der angewandten Menschenkenntnis "Face-Language" werden Antworten auf die Individualität des Menschen - auf die 53 Prozent - gegeben.
Wissen, mit dem Ziel, die Komfortzone des Gegenübers unverzüglich zu erkennen!
In sekundenschnelle Details für die richtige Art der Begrüßung, die Gesprächsform, den Denkstil, den Handlungsstil und auch Information über das Wertesystem zu erhalten und das bereits bevor das erste Wort gesprochen ist!
Sie erhalten die Möglichkeit ihre Dienst/ihr Produkt auf eine Art und Weise anzubieten, die ganz natürlich das Interesse ihres Kunden anspricht. Mit der damit individuell gestalteten Kommunikation sind sie in der Lage auf die spezifischen Bedürfnisse des Gegenübers einzugehen, die die Beziehung braucht um das Gespräch "leicht" zu beginnen und zu halten.
| Wissen: |
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Wie wirke ich auf andere? |
| Sicherheit: |
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Wie wirken andere auf mich? |
| Aktion: |
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Wie sieht die Komfortzone meines Gegenübers aus und wie komme ich da hinein? |
Angriff auf die Komfortzone
Manche Verkäufer brauchen den "Tritt in den Hintern".
Face-Language zeigt die Komfortzone auf. Es ist das Werkzeug für Eigenmotivation, auch bei den "alten Hasen".
Die Gültigkeit und Genauigkeit von Face-Language basiert auf den Forschungsergebnissen einer fünfjährigen Studie mit über 1000 Probanten. Die Aussagen, die damit über einen Menschen getroffen werden, liegen bei einer Trefferquote von 99 Prozent.
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